予以为SEM在于：

一、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多。

二、SEM以及其他SEO/新媒体/电商等，都是漏斗营销。

传统行业流程：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交；

电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款；

APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。

三、要想做好SEM，关键在于境界的提高，从推广提高到营销，推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意。

营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端。例如广告创意的质量、着陆页面策划、以及客服话术水平等，所以SEM都是把重点放在营销策划上。

一句话就是，花钱买流量。

一般的理解SEM由四部分工作组成

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，360，搜狗，神马等。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。百度说的P4P也就是这个意思。

目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站直到电子商务发展的必经之路。